Ingénieur technico-commercial (H/F)

Type de contrat CDI

Localisation Besançon

 
 

Description du poste

AE2I, société de prestation de services et de recrutement spécialisée dans le secteur industriel, composée de 120 collaborateurs et privilégiant les relations humaines, recrute pour un de ses clients spécialisé dans la fabrication et la mise en service de ligne de production : un Ingénieur technico-commercial (H/F).

Rattaché au Directeur de la Business Unit, vous êtes en charge de développer de nouvelles opportunités sur les marchés de l’industrie et des biens d’équipements industriels.

Vous aurez ainsi une mission de développement commercial et de relation client.

Vos attributions

Au niveau projet

– Prendre en compte une demande client

– Analyser la demande pour en définir notre intérêt

– Interroger le client pour valider les points manquants

– Définir un concept de base en fonction de la demande exprimée

– Présenter le concept et valider l’adéquation technique et budgétaire avec le client

– Valider les produits à réaliser

– Valider la production demandée

– Valider le cahier des charges éventuel, les composants spécifiques, les documents spécifiques

– Valider le concept avec ces éléments

– Analyser et identifier les risques techniques et rechercher des options pour lever ces risques

– Définir le périmètre du contrat (pièces et production contractuelle à FAT et SAT)

– Etablir le projet :

  • Définition du principe, de l’implantation et des outils
  • Budget (étude budgétaire)
  • Production (calcul des cadences)
  • Trouver les partenaires éventuels et les consulter (prix, délais, production, garantie, service …)
  • Etablir l’offre

– Présenter le projet au client

– Adapter le projet aux besoins du client en restant dans la stratégie de la société

– Négocier le projet :

  • Délai / Coût réduction / Coût pénalités
  • Règlements / Coût report paiements / Coût caution
  • Garantie / Coût extension
  • Incoterm / Coût assurance
  • Mise en route / Validation de l’état des lieux
  • Prix

 Au niveau du suivi de l’affaire :

– Transmettre les détails de la commande (données d’entrée)

– « Vendre » la solution et le vrai besoin client à l’entreprise afin qu’ils soient respectés

– Répondre à toutes les questions qui seront posées

– Suivre le projet dans la durée

Au niveau du support de la force de vente :

– Support des agents sur le projet / visites régulières

– Validation des capacités de l’agent (vente et service)

– Support et validation des actions marketing des agents

– Pour les nouveaux agents, négociation du contrat des représentations

 Profil :

 De formation supérieur à dominante mécanique. Vous disposez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans dans la vente de biens d’équipements industriels à forte valeur ajoutée. Vous êtes habitué au process de vente « long » et aux demandes spécifiques.

La maîtrise de l’anglais et ou de l’allemand est nécessaire.

Autonome, perspicace, bonnes capacités d’analyse sont des qualités nécessaires pour occuper ce poste. Bon communicant, ouvert d’esprit, multiculturel sont également des qualités pour la réussite de ce poste.

Vous êtes mobile et disponible pour vos déplacements à l’étranger (80 % à l’étranger).

Vous maîtrisez la langue anglaise, l’allemand est fortement conseillé.

 Localisation : Besançon.

Type de contrat : CDI

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